复合肥进入行业新赛道

近年复合肥企业在新产品、电商、直销渠道、基地产能布局等方面，不断尝试、改变，最终摸索出符合自身发展、市场需求的方向。产品升级更注重作物增产方面中微量元素肥、腐植酸肥等，细化整合传统渠道，挖掘新客户。同时，新能源的热度助力磷化工产业链的新发展，复合肥领军企业竞相涌入，并以此作为企业新赛道，可以看出复合肥行业正从“粗放式经营”转向“精细化管理”。

1、复合肥新品倾向于助力作物增产

2021 年粮食安全上升为国家战略，近日李强总理称，“我们国家已经连续八年年粮食产量超过 1.3 万亿斤，总体上看，我们的粮食安全是有保障的。下一步，我们会抓住两个要害：第一是耕地，第二是种子，不断提高我们国家的粮食生产能力。”这就意味着，化肥作为粮食的“粮食”，助力粮食增产的紧迫性、重要性。

在国家政策的背景下，复合肥产品的含金量提升必要性强。复合肥在满足作物对氮磷钾三元素养分的需求前提下，增加微生物菌种、中微量元素等，从而起到对土壤修复、促进营养吸收等作用，真正实现作物的增产、品质的改善。从市场了解来看，功能性复合肥主要分为两类，一是聚焦在改善或修复土壤产品，有机无机掺混肥、含菌复合肥、土壤调理剂等。二是提升营养吸收率方面的产品，中微量元素肥、腐植酸肥等。在追求作物增产立竿见影的当代，第二种中微量元素肥、腐植酸肥更受欢迎。

2、复合肥行业渠道共建聚焦农民合作社

第三次全国农业普查结果显示：2016 年末，全国规模农业经营户398 万户；农业经营单位 204 万个，其中以农业生产经营或服务为主的农民专业合作社达 91 万家。新型经营主体数量的增加推动了复合肥渠道多元化转变。与传统经销商渠道相比，农民专业合作社对科学施肥接受度更高，偏向于降本增效的管理理念。顺应客户群体的转变，部分规模企业尝试渠道建设下沉，实行传统渠道+大户直销渠道，挤压了经销商生存空间。另外，注重传统渠道中客户群体的划分，鼓励中大型客户群体深挖本地农民合作社。认为在分担市场风险考虑下，厂商协同发展，共建渠道更可取。

3、化肥行业产业链一体化提升竞争力

从头部企业布局来看，TOP10 企业均有上下游产业链贯通布局，以湖北新洋丰为代表的磷化工产业链，以江西开门子、河南心连心为代表的煤化工产业链。同时，2022 年新能源行业成为新的蓝海，骨干肥企纷纷投产磷酸铁项目，抢占新能源赛道，开启第二增长曲线。

复合肥行业从 80 年代发展至今，行业规模已成型。在激烈的市场竞争中，“躺赢”已成为历史，只有主动求变，才能焕发新的活力。当前头部企业精细化管理着力点在“内外兼修”，“内”在于自身渠道深挖、渠道信息化系统等，旨在增强自身内核实力。“外”在于产品+产业，不仅要在复合肥产品上升级，还要拓宽产业，即磷酸铁新能源产业。内外同步优化，方能真正实现“降本增效”，保持企业活力与竞争力。（卓创资讯）